眼鏡行業社交電商如何打造爆款單品?
發布日期:
2020-11-29

社交電商以“人”為中心,把以人為本發揮到了極致。

它通過社交關系里人與人之間的信任和商品的分享,產生內容共鳴,然后再進行精準傳播,這中間的核心是用戶在購買之前,就已經對眼鏡商家有了信任。

社交電商早已迎來了屬于它的春天,各大商城開始推出他們的社交電商平臺,如網易推手、京東京喜等。

這說明社交電商的春天還會持續很長一段時間,如果眼鏡行業想要加入社交電商,怎樣去打造爆款單品呢?

眼鏡行業社交電商如何打造爆款單品?


一,爆款的打造,首先需要選品

無論是什么行業,想要在社交電商上脫穎而出,首先就得選出自己手上最值得放在,也就是說選出自己所在行業里,最適合社交電商的一款產品。

眼鏡商家選品,可以從以下五個維度出發:

1,市場需求

哪一款眼鏡產品的需求是市場最大的?

選出市場需求最大的眼鏡產品,然后明確目標用戶群體,進行上一篇中說的精準引進用戶,再然后分析這類用戶的共性以及個性。

2,市場潛力

思考自己所選的眼鏡商品目前市場存量怎么樣以及它的市場潛力。

同時,也需要了解同行是不是也在用你所選的眼鏡產品在做社交電商。

3,商品質量

所選商品能否有質量保證?

社交電商是以人為中心,良好的口碑傳播除了優質的服務之外,還依賴于商品本身的質量。

4,價格優勢

相比于其他眼鏡產品,自己用來做社交電商的產品,是否存在價格優勢,是否存在利潤空間。

5,商品體驗

社交電商傳播方式特殊,人與人之間建立信任與相互分享。

它通過分享形式傳播,所以用戶在購買商品之后,使用眼鏡產品的體驗感好不好尤為重要。

體驗感好,用戶才樂意去分享,去傳播。

眼鏡行業社交電商如何打造爆款單品?


二,包裝你的商品

包裝即是營銷,學會包裝自己的商品,才能引發人們的共鳴,才能真正打開社交電商人人分享傳播的局面。

1,包裝本身

現在市場講究營銷策略的包裝設計,比如白酒“江小白”等,他們的產品包裝自帶宣傳屬性。

眼鏡商家包裝外觀上可從個人化設計出發,滿足個性化消費者需求,同時精心設計產品文案,印在包裝上,讓商品自己傳播。

2,賣點包裝

任何一件眼鏡產品,都有它的賣點。

一個商品要有一個主要賣點,然后2-3個次要賣點,主次賣點不可顛倒,喧賓奪主。

賣點需要想一個好的名字,便于用戶傳播,加深記憶。

賣點要體現差異化,不能與同類商品其他商家近似。

3,痛點包裝

站在用戶的角度思考,你所賣出的商品能給用戶帶來什么,能給用戶解決什么問題。

解決什么樣的問題,這便是用戶的痛點所在,同時也是產品的本質所在。

事實證明,從用戶痛點去包裝自己的商品,更受用戶青睞。

眼鏡行業社交電商如何打造爆款單品?


三,合理利用朋友圈

社交電商四個字最重要的是前兩個字——社交。

而社交很大程度依賴于微信朋友圈和社群。

因此,合理利用朋友圈,便是打造社交爆款商品的第三步。

關于利用朋友圈和社群推廣商品,首先要分析商品定位人群,根據眼鏡商品的特性展開針對性推廣。

推廣步驟可分為四步:

第一步,相同的商品可編輯不同的話術,提煉不同的賣點,然后設置朋友圈部分人可見,針對性的去發朋友圈文案,給用戶種草。

第二步,朋友圈不可主次顛倒,你既已選擇了打造爆款的眼鏡產品,那就主打這款產品。不可經常推廣別的產品。平日里,發一發主打產品的訂單咨詢,刺激一下用戶購買。

第三步,商品賣出去后,可編輯朋友圈表示感謝;用戶有好評后,也需要在朋友圈發文發圖展示,形成一個不斷刺激用戶消費欲望的過程。

四,數據分析與自我優化

爆款單品的打造,需要商家做很多次活動,每次活動后都需要進行數據分析。

分析數據找出不足之處,不斷進行方法更迭,方便下一次推廣使用。

綜上,眼鏡行業社交電商爆款單品的打造,需要做好四步:選品——包裝——朋友圈——數據分析。



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