代理分銷模式的社交電商怎么做?眼鏡商家需要注意哪些問題?
發布日期:
2020-11-30

很多社交電商平臺在陸續上線,而代理分銷模式的社交電商是產品運營的重要手段之一。

那么,什么是代理分銷模式的社交電商,眼鏡商家如果想要進行代理分銷模式產品運營,需要注意那些問題呢?

代理分銷模式的社交電商怎么做?眼鏡商家需要注意哪些問題?


一,常見的三種代理分銷模式

1,分銷模式

分銷模式中,每一個社交電商平臺,都有他的計算方法。

計算方法雖然不同,但大多都是多級分銷。

也就是說,這種模式下,成為了分銷商后可再次分銷,這樣形成一個等級。

從平臺到一級分銷商,再到二級、三級,甚至是無限級。

分銷模式很多大平臺商城都在使用,但眼鏡企業運營時需要規避傳銷嫌疑:

(1)不要收入住費/人頭費

收取平臺入住費或者人頭費很容易被定性為傳銷,很多平臺因為收取這種費用,被罰款、下線。

云鏡臺旗下云鏡供應鏈系統就不需要任何資金,眼鏡商家可以免費入駐,申請分銷。

(2)拒絕“畫大餅”

不可欺騙各級分銷商,上下級的分傭資金要來自于用戶的真實消費,而不是來自平臺的“畫大餅”充饑。

2,直推模式

直推模式是一種直接快速賺取傭金的模式。

就是代理直接將商品賣給消費者,不管這名消費者是代理的哪一個下級邀請購買的,代理都能夠拿到商品傭金。

這種模式常見于社區團購上。團長建立自己的社群,社群人員是自己邀請的,但也有群成員邀請的,但不管是群成員消費,還是群成員邀請別人消費,最終的傭金歸屬還是屬于團長。

3,微商模式

一個品牌,一款商品有很多個微商代理。

這些微商代理的品牌或者商品相同,但是代理身份會有不同,代理等級高的便能享受到更低價格的進貨價。

但為了規避商品市場亂價,微商代理的市場售價會按照品牌商或者總代理定的價格出售。

代理分銷模式的社交電商怎么做?眼鏡商家需要注意哪些問題?


二,多級代理分銷模式簡單玩法

1,代理分銷商收益差距要明顯

追逐更多更高的利益,永遠是商家不變的訴求。

那么在多級代理分銷模式中,便可以利用這一點,將上級的傭金補貼設置高一點,獎勵多一點,刺激下級代理分銷商不斷獲客升級。

2,晉升有道

代理分銷商的晉升需要設置一個較高的門檻。

一般的平臺為了刺激代理商拉新,會降低升級門檻,但這可能會造成上級的收益降低,失去上級對下級培養的耐心。

3,抓牢頂級代理分銷商

代理分銷模式社交電商,平臺一定要抓牢頂級代理。

先將平臺核心利益放在頂級代理身上,讓這些頂級代理先富起來,然后讓他們帶動其他人富起來。

因為頂級的、高層的團隊才真正具有管理、獲客、培訓新代理商的能力,只要平臺讓他們賺到錢,并且將他們與平臺綁定在一起,就可以一直運營下去。

代理分銷模式的社交電商怎么做?眼鏡商家需要注意哪些問題?


三,眼鏡行業代理分銷需要注意的問題

1,規避傳銷風險

正規的分銷模式不會牟取非法利益,也不會無緣無故收取代理商人頭費。

正規的分銷模式有自己的產品,并且形成自身的一套代理傭金制度。

非法傳銷是沒有產品,平臺畫大餅充饑,以賣一個虛無的東西為由頭,純粹發展人頭數,牟取利益。

2,不要過度比價

比價這一環節,是很多社交電商平臺逃不掉的坑。

同樣的商品,淘寶、拼多多的價格比我們低,怎么辦?

經過比價后,社交電商平臺害怕商品代理分銷不出去,只好調價。

但一調價,平臺還要給各大代理分銷商傭金。

這樣時間一長,很難賺到錢。

3,能否滿足代理商的訴求

往往一個社交電商平臺上線,并不是單賣一款商品,也并不是只有一款商品進行分銷代理,而是多種品牌,多種商品進行分銷代理。

這樣就保證了代理分銷商的個性化需求。

但如果沒有這種程度的實力,可以退而求其次,發展某一個行業內部的社交電商平臺的分銷代理。

一個行業的產品也就那么多,只要進行精準推薦,一條完整的分銷代理模式很容易建立。

比如眼鏡行業的眼鏡供應鏈系統,它專注于眼鏡行業,專注服務于眼鏡商家。

4,供應鏈是否扎實

供應鏈是一個社交電商平臺運轉的核心。

沒有商品供應渠道,即使代理分銷模式發展的再好,人數再多,也遲早要面臨失敗。

因此,要選擇合適的供應商合作。比如眼鏡行業里的眼鏡供應鏈系統,它絕不會提供不了貨源,社交電商分銷代理安心發展高枕無憂。



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