B2B模式下的跨境電商,眼鏡商家如何做得更好?
發布日期:
2020-12-09

在互聯網的沖擊下,轉戰線上,是很多商家的選擇。

無論是入局國內電商還是入局跨境電商,都是商家在市場變化中實現增長、尋找破局的艱難嘗試與挑戰。

這種轉戰與嘗試,不僅改變了消費者與商家之間的交易(B2C),也改變了商家與商家之間的交易(B2B)。

而與此同時,國內電商市場接近飽和,競爭巨大,所以很多商家將市場瞄準了海外。

商家根據自己的業務模式分析自己是適合B2C還是B2B的跨境電商。

對于眼鏡行業而言,B2B跨境電商模式適合眼鏡批發商、眼鏡供應商、或者有穩定供應鏈的眼鏡店。

那么,B2B模式的跨境電商,眼鏡商家如何做的更好呢?

B2B模式下的跨境電商,眼鏡商家如何做得更好?


一,是什么B2B跨境電商

跨境電子商務企業與企業之間的出口,簡稱B2B出口。

其主要在于企業利用跨境物流將商品發給國外企業或者國外的商品倉庫,由通過跨境電商平臺完成貿易。

這種B2B跨境電商,企業經營有兩種模式:

一是直接出口,通過跨境電商平臺完成交易,境內企業將商品直接出口到境外企業手里,適用于9710海關監管代碼。

二是境內企業通過物流將商品出口至海外倉,再由跨境電商平臺完成交易,將海外倉的商品送達給購買方,適用于9810海關監管代碼。

二,眼鏡商家B2B模式跨境電商怎樣做到更好

B2B模式下的跨境電商,眼鏡商家如何做得更好?


了解文化差異

跨境電商不同于國內電商,除了運營之外,還要了解境外的文化以及法律知識。

企業與企業之間的貿易,更要做好與當地文化的適配,這樣才能更好的與他國企業展開交流,達成合作。

眼鏡跨境電商商家要利用這一點,建立起符合當地風格和文化的運營體系,有針對性的應對不同的客戶,有效的溝通客戶。

開源節流

2020疫情影響巨大,B2B跨境電商眼鏡商家除了要面臨疫情考驗之外,還要開源節流。

疫情告訴每一個企業,往往突發的事情有很多,不確定的因素時有發生,眼鏡商家應對這種危機就得開源節流,然后穩步發展的同時,積極把握新的增長動力。

打造自主品牌

市場上的眼鏡產品實在是太多了,B2B跨境電商的眼鏡商家不可能只有你一家在做,而往往人們記住的便是品牌響亮、影響深遠的產品。

為什么依視路、葵司鏡片賣得好,真是因為他們有自己的品牌。

但目前為止,大多數的B2B都扮演著一個中間商的角色,也就是說拿著別人的品牌產品去賣。

也許你會說自己又不能研發眼鏡產品,那么就可以換一種思路,比如,將自己店鋪打造成一個品牌。

B2B模式下的跨境電商,眼鏡商家如何做得更好?


加速處理庫存

開源節流中說到過,無論是跨境電商企業還是國內電商企業,都會遇到一些不可避免的外來風險和挑戰。

B2B跨境電商更多的是受外貿環境影響,這就很可能導致庫存積壓。

所以,針對庫存積壓這個問題,眼鏡商家不一定要把眼光放在B2B上,也可以將商品放在適合零售的B2C平臺上賣。

跨境社交,挖掘客戶資源

B2B模式下,因為客戶遠在國外,往往挖掘客戶一般是通過國外展會、下線熟人介紹,線上大海撈針等方式獲得。

但這些方式不是成本太高就是太費時費力。

所以,B2B可以通過B2C積累挖掘客戶,然后將之發展為B2B客戶。

合理利用平臺服務與資源

每一個跨境電商平臺都有它的政策優惠與服務。

比如亞馬遜提供的企業購專業服務。

由于B2B交易模式中,會出現貨物供給時間長,物流損壞嚴重、支付到賬不及時等各種問題。

商家如果不能解決,那么便可借助平臺提供的服務,去處理與優化。


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